不動産売却が長引く原因とは？期間や対処法について解説

不動産を売却するためには不動産会社に依頼して売却活動を始めるのが基本的な流れです。
売却活動は半年かかってしまう可能性もあり、短期間で終えるのは難しいこともあります。
どうして売却活動は長引いてしまうのか、その原因や対処方法についてご紹介していくので、不動産売却時の参考にしてみてください。

不動産売却でかかる期間はどれくらい？すぐに売却できる？

基本的に、不動産売却にかかる期間は3～6か月ほどです。
長引くと売却活動は数年かかることもあるため、不動産を売却することで現金を得たいという方は、できるだけ早く売却活動を終える必要があります。
売却活動の基本的な期間の目安として、不動産会社へ査定依頼をしてから、不動産会社と媒介契約をして売却活動を始めるまでに1～4週間ほどかかります。
購入希望者が見つかった後、不動産の売却価格をどうするか交渉がおこなわれてから売買契約まで進みますが、最低でも1～3か月は期間がかかると見込んでおきましょう。
売買価格が決まり購入者が住宅ローンなどの審査をおこなってから売買契約を交わし、物件の引き渡しが終わるまで1～2か月ほどかかります。
物件の引き渡しを完了すれば売却活動が終わりますが、こちらの目安は購入希望者がすぐに見つかり、価格交渉などもスムーズに進む流れとなった場合です。
売却活動によっては価格交渉が長引く可能性もあり、そもそも購入希望者が見つからないという状況にもなることも多くあります。
不動産をどれだけ早く売却しようとしても、数か月はかかってしまいます。
そのことを前提として売却活動を始める必要があるので、不動産売却を検討されている方はできるだけ早く行動を起こすようにしましょう。
不動産売却が長引く原因やその対処法を知っておくことで、期間を短縮することにつながります。

どうして不動産売却が長引くの？その原因は？

不動産の売却を決めて売却活動を始めたのに、なかなか不動産が売れずに売却期間が長引く時があります。
その原因にはいくつか種類があるため、売却活動が長引いている方はその原因を探ってみましょう。
まず、不動産を売り出す時のタイミングが悪いという原因があります。
不動産売却にも、適した時期があります。
新学期を迎えることで新生活を始めることの多い春や、人事異動などがある秋などは、引っ越しシーズンとして不動産の需要が高まる時期とされています。
その時期を見計らって不動産の売却をおこなうと、すぐに購入希望者が見つかる可能性も高くなります。
すぐに不動産の売却をしたい方は、シーズンを見計らって売却時期を決めるのもおすすめです。
また、売り出している不動産の条件が適切ではないことがあります。
不動産の相場は地域によって変わり、ニーズもその周辺によってさまざまです。
そのため、不動産の物件情報と売却価格のバランスが悪いと、相場に合わないということでなかなか買い手がつかないことがあります。
立地や間取り、築年数などの条件に対して売却価格が高すぎれば、買い手がなかなか現れずに売却が長引いてしまいます。
適切な価格になっているかを、一般の方が見極めることは非常に難しいでしょう。
そこで、適正価格を知るために、不動産会社に査定を依頼することがおすすめです。
不動産別や地域別の相場を知る不動産会社の査定結果を参考にすることで、相場を加味した売り出し価格を設定することができます。
また、売却活動が長引く原因には、仲介を依頼した不動産会社が要因の一つになっている可能性もあります。
不動産会社にも得手不得手があり、たとえば、遠方にある不動産の売却を依頼する場合、自宅近くの不動産会社が遠方の地域のことを知っているとは限らないので、売却が難航する可能性があります。
そのため、不動産会社の強みを考慮したうえで不動産会社を選び、査定や売却のための仲介を依頼するようにしましょう。
さらに、売却する不動産の住宅ローンが残っている場合も売却期間が長引く原因ともなります。
抵当権の抹消が必要になっている住宅ローンは、購入希望者にとってはリスクの高い売買契約となってしまうので、なかなか買い手が見つからない場合があります。
なお、住宅ローンの残債が売却見込み価格よりも多いオーバーローンの状態である場合は、通常の不動産売却ではなく、任意売却という売却の仕方になります。

不動産売却を長引かせないためにできる対処法とは？

できるだけ早く不動産を売却して手放したい、期間を短く済まして売却を完了したいという方は、売却活動が長引かないための対処法をとって、できるだけ期間を短縮しましょう。
一つ目の対処法として、売却価格を下げるという方法があります。
不動産を売却したときの金額は下がってしまいますが、長く売れ残ってしまっている場合や、適正価格よりも上回った金額で設定されている場合は、売却価格を下げることをまずは検討してみましょう。
売却価格を下げることで、不動産の情報がより多くの購入希望者の目に留まりやすくなるので、早くに不動産を売却したい方は、価格を下げてみることをおすすめします。
住宅ローンが残っていて売却価格を下げたくないという方は、不動産を売り出しやすいシーズンを狙って売却活動を始めることで、早めに買い手が付く可能性があります。
他にも、売却活動の時には内覧をおこなうことで、購入希望者に不動産を実際に見てもらい、購買意欲を高めるという方法もあります。
少しでも室内の印象を良くするために、室内の清掃や整理整頓をしておくことで内覧時に好印象を与えて購入に繋げることができます。
購入希望者は新生活をイメージしながら内覧をするので、汚れやすい水回りや玄関などの清掃は、入念にしておくと、イメージをより良くできるかもしれません。
物がごちゃごちゃとしていると、生活を始める時のことが想像つかないだけでなく、室内が汚いといった印象を受けやすくなるため、購入を断念して売却に繋がらない可能性があります。
物があふれている部屋は圧迫感があるため、部屋が狭い印象を受けやすくなるので、内覧の予定が入る前から室内の掃除だけでなく不要なものを処分することをおすすめします。
他の対処法として、不動産会社に買取をしてもらう方法もあります。
通常の売却は、不動産会社が売主と買主の間を取り持つ仲介役となって売却活動や売買契約のサポートをおこないますが、不動産会社に不動産を購入してもらう買取という方法であれば、すぐに不動産を売却することができます。
買取であれば、購入希望者が出てくるのを待つ必要もなく、不動産会社が不動産を購入するため、売却期間を設ける必要もありません。
しかし、仲介の時よりも買取のほうが不動産の売却価格が下がってしまう点には注意が必要です。
買取は市場価格よりも1～3割ほど安くなってしまうので、相場価格では売却ができないことは頭に入れておきましょう。

まとめ

不動産売却は基本的に数か月かかるものですが、場合によっては一年以上売却期間が長引いてしまいます。
長引く原因にはいくつか理由があり、その対処方法もさまざまです。
一年以上も売却期間が長引く場合は、不動産会社に直接不動産を購入してもらえる買取の方法を選ぶこともできます。
売却期間を長引かせずに不動産を売りたいという方は、売却する時期を見極めたり、売却価格の相場を確認して価格設定を決めるようにしましょう。
できるだけ売却活動を長引かせないよう不動産を売却したい方は、ご紹介したような対処法をおこない売却活動を進めてみてください。